TY - GEN AU - วอสส์,คริส AU - Voss,Chris AU - Raz,Tahl AU - ราช,ทาห์ล AU - นิติ ชนภัณฑารักษ์ TI - จิตวิทยาต่อรอง : จะต้องพูดและทำอะไรในการต่อรองที่แพ้ไม่ได้ =: Never split the difference SN - 9786162877346 AV - BF 637.N4 ว371จ 2567 PY - 2567/// CY - กรุงเทพฯ PB - วีเลิร์น KW - การเจรจาต่อรอง KW - การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ N1 - แปลจาก Never split the difference : negotiating as if your life depended on it; บทที่ 1 กฎใหม่ -- บทที่ 2 จงทำตัวเป็นกระจก -- บทที่ 3 ตระหนักถึงความเจ็บปวดยังไม่พอ ต้องแปะป้ายให้มันด้วย -- บทที่ 4 จงระวังคำว่า "ใช่" และรับมือคำว่า "ไม่" อย่างเชี่ยวชาญ -- บทที่ 5 กระตุ้นให้อีกฝ่ายพูดคำที่จะเปลี่ยนทิศทางการเจรจาในพริบตา -- บทที่ 6 บิดเบือนความเป็นจริงของอีกฝ่าย -- บทที่ 7 ทำให้อีกฝ่ายหลงคิดว่าตัวเองมีอำนาจควบคุม -- บทที่ 8 วิธีรับประกันว่าอีกฝ่ายจะทำตามข้อตกลง -- บทที่ 9 ต่อรองราคาให้หนัก -- บทที่ 10 ค้นหาหงส์ดำ ER -